毎月売上を安定させる3つの秘訣

こんばんは。
世界観プロモーション
飯沼暢子です。

GW明けて一週間たち、
「よーし、やるぞー！」と、
スイッチが入ってきた
頃でしょうか＾＾

私は
GWに新生児の
甥っ子と遊んだ余韻にひたっています。

甥っ子の
最近の得意技は
あくびみたいです。
（何してもかわいい！）

さて・・・
「大好きなことを仕事にできた」
個人起業家さんの

次なるお悩みは、
「毎月の売上を安定させたい」
ではないでしょうか？

大好きなお仕事ですから、
楽しく、長く続けたいですものね。

最近よくご相談いただく
起業家さんのよくあるお悩みは・・・

☑️コロナ以降リアルのお客様が減った

☑️昔からのリピーターのお客様が大半で先細りの危機感を覚えている

☑️年齢的にもずっと今のメニューを提供するには限界を感じている

☑️単発メニューに毎月新規の申し込みが数人という状況

☑️お客様一人一人に対応することに精一杯でいつも時間に追われている

この５つです。

いかがでしょう？

ひとつでも心当たりがあった方は・・・

もしかして
その解決策を
「新しい技術の習得」や
「集客や発信」に求めていませんか？

でも実は、
売上が安定しない本当の原因は、

新しい技術習得や
集客や発信とはもっと別のところにあるのです。

まず、
「新しい技術の習得」ですが、

技術を習うにも
投資が必要ですよね。

でも、今売上に悩んでいるのに
技術に投資するのは
なかなか難しくないですか？

現状のテコ入れが先だと思います。

では、もっと
「集客のための発信を頑張る？」

今もうすでに
自分なりの方法でがんばっているのに
限界を感じているのでは
ないでしょうか？

そもそも、
技術も高く
お客様思いの起業家さんが

売上が不安定になるのは、

売上が不安定になる
ビジネスモデルを
選んでしまっているからなんです。

何ヶ月も何年も、
毎月の売上に苦労しつづけてしまう
ビジネスモデルとは・・・

単発の告知で集客×単発の商品×１回だけ顧客

この組み合わせです。

つまり、

売上を安定させる３つの秘訣は

１）単発の集客
→何度も繰り返し告知できる
「顧客リスト（メルアド、LINE公式登録者）」
を保持する

２）単発の商品
→複数回コース・プログラムの
高価格商品を持つ

３）１回だけ顧客
→ニーズに合った商品を
買い続けてくれる顧客を育てる

この３つです！

この３つを持つことができれば、

あなたのビジネスの売上は
劇的に安定するわけです。

そして、

この中で、
いちばんパワフルなのは

「複数回コース・プログラムの
高価格商品」です。

なぜなら

例えば
３ヶ月で全６回のコースを
２５万円で成約すれば、

３ヶ月先まで
そのお客様のご予約は
埋まっていることに
なるのですから・・・。

しかも、
１万円の単発メニューではなく、

２５万円の高価格ですと、

あくせくと
集客活動をせずに、

そのお客様の成果を出すために
スキルアップしたり、
プランを考えたりすることに
エネルギーを注ぐことが
できます。

高価格になり得る商品は
例えばこんなものです。

・深い悩みを解決するプログラム
・どうしても叶えたい願望を叶えるプログラム
・技術を伝授する講座
・技術を仕事に変えるコンサルティング

このどれかを
「私でも提供できそう！」

と思うなら、
あなたも
高額商品を持つことができる
可能性がありますよ＾＾

高額商品だけを
取り扱う必要はありませんが、

高額商品が売れるようになると、
経営が一気に安定します。

でも、
「高額商品を売っている同業者は
知っているけど、

どんな商品なら高額で売れるのだろう？

どうやって販売しているのだろう？」

と気になりますよね。

実は、
高額商品には

特殊な
作り方、販売方法があります。

コツコツと
技術とお客様対応を
続けてきたあなただからこそできる、

お客様から
心からの感謝をいただける

本質的な方法ですよ。

その秘訣を
動画レッスンにまとめて
公開しようと思いますので、

次回の投稿を
チェックしていてくださいね。